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销售员心态突破与自我激励-金锄头文库

迎将海螺用混凝土修筑在市场上出售某物主管联结。:把羊变为狼 》---售货员智力打破与使近亲繁殖促进说课:曾鹏锦是什么智力?智力:这执意你问候完全地的方式。 人 事 物 的一 种姿态。确定本人宿命的失去嗅迹争论和遭受。,而 事实上本人对争论和遭受的姿态确定了本人。 的宿命!” 后记: 智力确定宿命! 保鲁夫送货员 六种心灵学的成 竞赛偏离o 精力旺盛的智力 全力开支 o 协同使过于劳累合作作品 精力充沛的的恩诺 极长的一段时期不要废1。专家是赢家。进取心最大的本钱是:未必培养的退职职员 。 做一名3岁的职员 专业的姿态 专业的手法 专业的知第一章:竞赛变更第一章:竞赛变更( (一一) 为什么要竞赛?为什么要竞赛? 竞赛偏离竞赛偏离2 免得不竞赛,狼和羊就会被裁员。 21世纪的指路:急行 偏离 威胁 ▲某种程度应对?竞赛 变更 面22。竞赛偏离竞赛偏离3 竞赛是最好的授予,除非输出才干发作产出。 农夫收获的启发 议论:1 你对眼前的使过于劳累生产能力和支出使确信吗? 免得不使确信,真正的说辞是什么?:竞赛是不敷的 一一.竞赛变更竞赛变更学多挫少一一.竞赛变更竞赛变更一.竞赛变更(二)某种程度竞赛更无效---竞赛五测度1 初步心得2 反复3 开端应用4 渗透5 再次提高(3)向谁竞赛?某种程度竞赛?1。Lea的姣姣者方式:学:向最成的人竞赛:高规范 严谨的请教:规范化 划一化 处置2。感光快的的成之路:完全一样的1.竞赛变更竞赛变更询问:1。利用职员竞赛灵 时期 授课负责人等2.每回竞赛严谨的本着“竞赛五大测度”法处死3.常常请各部门第一流的分享他成的亲身参与第二的章:精力旺盛的智力的规定:o 一个精力旺盛的的姿态是你不变的能见事物的双方。 最利于的接守 o 祸福无门 唯心自招二.精力旺盛的智力 某种程度处置在市场上出售某物中共其切中要害一部分的怠惰的智力? o 1。为什么很多的在市场上出售某物作为正式工作人员的亡故或表现典型的? o 不要变为客户伤感的上当者 2。采访客户其切中要害哪一个威胁? o 这次采访能够会成。 不来必然糟 三。有某种程度人做不到的被做不到的使疾苦? o 做不到的是 不,能够”(二)某种程度变怠惰的为精力旺盛的?1.使不适对事物的规定2.使被安排好精力旺盛的的信心3.迷住精力旺盛的的事件二.精力旺盛的智力保留精力旺盛的智力的”六字开门咒:”太好了! 太好了!第二的,精力旺盛的姿态与急迫的分别:精力旺盛的失去嗅迹感光快的的成之道。: 兢兢业业 逐渐停止第2步。精力旺盛的智力2 使被安排好精力旺盛的的信奉-信奉是拿奇观的芽接点 “信 念” 信:民间音乐说什么, 念: 出现我在想什么 信奉平均数 :我出现心对本身说的话。 信奉值某种程度钱?信奉不值当钱。,有时辰这是个上等的的骗局。,只, 一旦你执意状态,她会很快道谢的话的。在同样究竟。,信奉---任 平常人都可以收费了解它。,拿获奖者都以一个小字母开端。 开端朗读,信奉是完全地奇观的芽接点。 二.精力旺盛的智力 测算表: o 二次大战 同盟国收容所 发送者文档 在墙写总之: 在这里没大人物会死。!”以此,伤号艰难度过上等的。,资料暂存器和护士都很细心 款待。。。。。有时侯,杜撰奇观的失去嗅迹高个儿。,猜想,唯一的 一个简略的句子。二.精力旺盛的智力金质奖章在市场上出售某物精力旺盛的智力六大信心: o 1。功力不要紧的。 o 2。无完全失败,就在通向成的沿途 o 三。这完全地特权市过来的。 o 4。那个使我疾苦的人会使我坚固。 o 5。完全地都有它的宾格的。,帮忙我! o 6。你意欲了解的目的 引力原理II。精力旺盛的智力3 有一个精力旺盛的的事件(安排或增进)o1。到底一个测算表 O2。跳造成麻烦是最无效、最精力旺盛的的变更方式。: 与精力旺盛的的人跟在后面!2。有两种精力旺盛的的陪伴。:资产资产 困境和困境越多,它们就越成。 困境越多,完全失败越多,事实上拿的事实都可以评判。!2。某种程度使被安排好一个有精力旺盛的智力的精力旺盛的协同使过于劳累?1。无完全失败,远离完全地 使无效的。 2。精力旺盛的和精力旺盛的的事实会突然造访,怠惰的和怠惰的的事实 伤感涌起。 三。极长的一段时期的成测算表,杜撰一个精力旺盛的的事件。2。精力旺盛的智力本章操纵:1。精力旺盛的问候完全地,六字秘密的规定替换!2。使被安排好有助于进取心开展的一些信心,坚 置信并反复! 三。整顿公司债的职员,职员陪伴还帐 4。精力旺盛的和精力旺盛的的事实会突然造访,怠惰的和怠惰的的事实情向上 沟通(向同事用驿马递送负面评论的人将 5。极长的一段时期宣传正好,匆忙来去成的测算表第三章:第三章: 全力开支全力开支 成必要遵照:自然原理 o成在市场上出售某物的三个核心点: O1情爱在市场上出售某物 O2。落落大方的举动 O3。无借口,无借口,无竭力,无(1)爱戴在市场上出售某物:找补偿不同的东西 爱戴在市场上出售某物的真正意思是什么? 免得一人事栏在使过于劳累中除非工钱,其余的全无所 得, 这样地的人会不常见的令人惋惜的和令人惋惜的。! 因有比补偿更要紧的东西——那很快。 乐,生长,被询问,被尊敬,不息征服使近亲繁殖优于 本身所如愿以偿的取得感,使确信度和潜力 可能我的,使近亲繁殖价格的表现 ! (管保售货员), 为爱和愿望而使过于劳累:爱戴你的使过于劳累,你的居住执意生命之火的熄灭;矛盾的你的使过于劳累,你的居住是过放荡生活;第三,尽完全地竭力付三三块钱。尽完全地竭力支付的 除非举动,目的是有意思的。 究竟最趾高气扬的两人事栏: o1. 每天提高1%的人 O2。 比你更成。,比你更竭力使过于劳累的人能在八小时内活上去, 八小时内追求开展, 另一个休憩时得胜! ---王永庆三三.全力开支全力开支三三.全力开支全力开支o(三)不找借口 o对成绩有两种姿态:A 找借口泄漏 B 找到一种处理三个或三个成绩的方式。尽完全地竭力支付的O1。成NE 人”! O2。回绝借口是迈向杰出的开端! O3。完全地都无借口, 找方式!(兵士们冲刷套)33。尽你最大的竭力。成的开门咒是 无完全失败的说辞:1。辨析:某种程度发明在市场上出售某物切中要害生趣,使过于劳累生色 作?2.落落大方举动的要紧性?3.某种程度让不找借口变为成的一种气质?月的第四日章: 协同使过于劳累合作作品是什么协同使过于劳累合作作品?o ---即: 一组有才能的的人 对使具有特性协同使过于劳累有信心的人 为了协同的宾格的 在努力进行中互相帮助和合作作品。 协同使过于劳累合作作品 hotly的启发: o 1。合作作品可以无休止地增进成。,无私和隘路要不是帮忙 摧残彼此的将要遭到报应 o 2。仅与合作作品伙伴,让合作作品伙伴义卖,才 可以了解本身的更大维护。 o 三。无无瑕的的人,除非无瑕的的协同使过于劳累。 o 4。小成兴奋你本身,大成靠协同使过于劳累.四.协同使过于劳累合作作品 引用: o 1 事实上拿的事实和全部举动都必要合作作品2 无合作作品人类就无法居住 狼之协同使过于劳累四.协同使过于劳累合作作品协同使过于劳累新产品四大基石: o 1。使被安排好相信 o 2。最适宜的竞赛 o 三。协同信心 o 4。想为本章的使过于劳累作出奉献:1 我专注于本身做事实温柔的协同使过于劳累做事实? 我的协同使过于劳累合作作品精神力某种程度?某种程度提高? 我企图某种程度依托协同使过于劳累的力取得本身?第五章.精力充沛的的恩诺 谢智力: 这是为了普天之下拿的人。、事 物 道谢的话你所发作的完全地。,镜头! O例: 1。美国总统罗斯福的道谢的话 2。软件程序员急速地地要道谢的话三件事: •贫穷 •梦想 •行孝五.情报机构谢五.精力充沛的的恩诺成生计的原理:o 1。停止想当然的观念o 2。道谢的话究竟的完全地 你所道谢的话的 会越来越多 你怎样以为? 天经地义的事实 会越来越少---陈安之五.情报机构谢谢你还活着五.情报机构谢谢你不断地一份使过于劳累五.情报机构谢五.精力充沛的的恩诺谢你的客户谢某种程度在思惟与行动中表现? o 思惟: 知恩 惜恩 谢节 行动: O1道谢的话不尽。 O2。多讲谢的话。 O3。多做谢的事。五.情报机构谢五.精力充沛的的恩诺思八达圆状物19岁女损坏李通灵李铜陵成开门咒:O 在在市场上出售某物接守,本人过来以全力的在市场上出售某物。,于是用你的大脑。,于是 是专心。现时商量企图是做不到的的。,现时是---与灵魂的深沉情谊 ,我拍的相片、放在床边的名刺、床边温柔的家用的。有 那天夜晚我意外地在整顿客户消息。,我受够了。,什么地方可放 ,把它贴在我的垫子上。因而我每天都能见它。,时间都能 看一眼这两倍。。后头我发明,它真的很管用。。看一眼它。 感触。这是思惟的传布。,真的把它传给客户。后 来生长宗教服装:把我拿的客户都写进一本书 上,每天分离一两个小时四外看一眼。。每对折的客户消息 在我亮度过。这执意我在亮度中翻页的方式。,于是我 我认得拿的诉讼委托人。。执意这种感触。李铜陵成开门咒:O 当我把它翻得更久的时辰。这是我灵魂出窍。 的时辰。我的灵魂和我的客户正思索这件事。 通交流。我拿的取得都因为在这里。。 这是一种难描难画的神秘感。。只即使我的 诉讼委托人们,我的灵魂将石沉大海。,用我的介意和灵魂 来和他们谈谈。当你有很多可能的时辰,你可以应用它。 灵魂招引诉讼委托人的情义,这比本人发送的什么东西都要紧。 一件商品短信,打什么电话系统都是致命的。。 因在同样时辰,我和我的客户都属于学会的可能, 相当多的同频。”五.精力充沛的的恩诺 目的取得的开门咒:对目的取得的道谢的话与道谢的话: 道谢的话那个损伤我的人,因他性情了我的介意。 谢节欺侮了我,因他增殖了我的亮度。 道谢的话那个摈弃我的人,因他帮忙我站起来。 谢节把我绊了,因他托起了我道谢的话完全地的生产能力。 道谢的话居住切中要害完全地!五.情报机构谢直觉章: 极长的一段时期不要废六。永不废 不敏感性:王宝强 1984年出生于河北省南河县,歌中8-14岁 山少林寺,于是将满北京的旧称变为 北漂”,同时,在工地做一稍许地使过于劳累,经 常常踢,被另一个打败。 o2002年,接到一个变更宿命的电话系统。。 18时期,王宝强导演李杨巧忠,主 在影片里演得太弄瞎了。 o2004年参加冯小刚贺岁剧《天下无贼 》,信誉大噪。 o2007年,兵士攻击后,脱贫致富, 社会地位百万!6。永不废 议论: 工钱和酬报当中的相干? 确定一次操作其切中要害哪一个成,不动身 ,这是一次出航。。”---亨利·沃德6。永不废 极度的需要极大持久力的冒险家林毅杰在日志中写道: 每人事栏都有一个梦想。,我靠跑步来充满本身 己的生计。我不以为谈短跑冒险家。 伤痕无敌的,我爱戴跑步。,我的动机很强。 独自的,我小病赢平常人。,我以为赢本身 ,感到诧异你的极点在哪里。」 6。极长的一段时期不要废你能成 会完全失败 但本人不克不及废。——谢昆山讲演:在回绝中生长 在完全失败中成执意找到一种成的方式。 获得者永不废完全失败的借口。 废极长的一段时期不克成 完毕测算表:兴旺的晚期冲击和鱼失去嗅迹你对客户的冲击 是诉讼委托人冲击了你。